Former vos équipes à vendre mieux, dès le lundi

Pour qui

• Équipes commerciales B2B et B2C : sédentaires, itinérants, technico-commerciaux.
• Équipes de salle en hôtellerie et restauration : serveurs, chefs de rang, sommeliers, maîtres d’hôtel.
• Dirigeants de PME qui vendent eux-mêmes et veulent structurer leur approche.

Ce que vos équipes apprennent

1. Organiser sa semaine avec la Routine Type Succès : les plus gros potentiels d’abord, la prospection en fin de semaine.
2. Préparer et mener le rendez-vous : questions clés, signaux d’achat, écoute.
3. Défendre son prix : prix d’ouverture, prix cible, prix plancher, et des remises par paliers fins plutôt que par tranches de 10 %.
4. Augmenter le panier moyen : la montée en gamme en trois niveaux et la vente additionnelle, sans forcer.
5. Conclure avec des questions de vérification et une offre écrite claire, sans pression.
6. Fidéliser : venir en ami, faire grandir ses meilleurs clients.

Vendre à table : le module hôtellerie-restauration

Un serveur qui a goûté vend ; un serveur qui n’a pas goûté récite. Ce module apprend à raconter un produit en vingt secondes, à proposer le bon accord, à accompagner le client de l’apéritif au café, et à faire monter le ticket moyen avec élégance.

Format

• Demi-journée ou journée, en intra-entreprise, sur votre site.
• Dans l’Oise, en Île-de-France, dans les Hauts-de-France et partout en France sur demande.
• En français ou en allemand.
• Programme adapté après un premier échange sur vos objectifs et vos chiffres.

Le formateur

Daniel Jacobs a construit un réseau de 67 concessionnaires en deux ans, mené plus de 7 400 entretiens de vente en huit ans et reçu le prix du meilleur vendeur de vélos électriques, tous pays confondus, chez Cycle Union. Il dirige aujourd’hui All Premium Goods et vend chaque semaine aux restaurants, hôtels et épiceries fines : ce qu’il enseigne, il le pratique.