Conférence
Vendre l’excellence sans jamais vendre un prix
- Les rituels qui font vendre dès le lundi
- Défendre son prix et maîtriser ses remises
- Ce que les grandes tables enseignent sur la vente
Auteur · Conférencier · Formateur en vente
La vente est le plus vieux métier du monde. Bien la faire est un art.
Plus de vingt ans de terrain, des concessions deux-roues aux grandes tables. Daniel Jacobs transmet des principes et des rituels de vente concrets, qu’il applique chaque semaine chez ses propres clients.
67concessionnaires recrutés en deux ans pour Kreidler
7 400entretiens de vente menés en huit ans
N° 1meilleur vendeur de vélos électriques, tous pays confondus, chez Cycle Union
83principes et rituels dans la nouvelle édition du livre
Interventions
Trois façons de travailler ensemble
Des méthodes tirées du terrain, adaptées à votre public : clubs d’affaires, équipes commerciales, équipes de salle, dirigeants.
Atelier d’équipe
Vendre à table, vendre en rendez-vous
- La montée en gamme en trois niveaux
- La vente additionnelle, sans forcer
- Raconter un produit en vingt secondes
Accompagnement
Un plan d’action commercial à votre mesure
- Vos clients classés en euros, pas en lettres
- Votre routine de semaine, écrite et tenue
- Un point régulier sur vos résultats
Un rituel du livre
La Routine Type Succès
Le lundi matin, une liste d’appels. Les plus gros potentiels passent en premier, la prospection en dernier. La première vente arrive tôt, et le stress retombe avant d’avoir monté.
Lundi
Clients au plus fort potentiel
Mardi
Clients au plus fort potentiel
Mercredi
Potentiel moyen
Jeudi
Petits potentiels et prospection
Vendredi
Petits potentiels et prospection
Courir après les clients le vendredi soir n’a aucun sens. Le même principe s’applique au mois, puis à l’année : en début de saison, les comptes clés d’abord.
Nouvelle édition revue et augmentée
Destination Succès
Principes et rituels de la vente. 83 chapitres courts, à lire dans l’ordre ou à ouvrir le matin avant le premier rendez-vous. Le livre est en français.
- Partie 1Le terrain. Organiser sa semaine, préparer un rendez-vous, défendre son prix, conclure, fidéliser.
- Partie 2Diriger une force de vente. Pour les dirigeants et les managers commerciaux.
- Partie 3L’état d’esprit. Les principes qui forgent un vendeur qui dure.
- Partie 4Vendre l’excellence. Inédite : ce que la vente aux grandes tables, aux hôtels et aux épiceries fines lui a appris.
Ebook 7,99 €
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Parcours
Toujours sur le terrain
- 1980Né à HambourgAîné de trois enfants. Son père, vendeur, lui transmet ses principes et ses rituels.
- → 2011Coach sportif, puis la venteLits à eau et fauteuils de massage, puis sa propre société d’importation exclusive des fauteuils Inada Family, cédée en 2011.
- Kreidler67 concessionnaires en deux ansConstruction du réseau de commercialisation en France des deux-roues motorisés.
- Cycle UnionMeilleur vendeur de vélos électriques, tous pays confondusUne première commande de 450 vélos lance le réseau.
- KSR GroupLeader du scooter électrique avec NIUTrois ans de forte croissance. 2019 : première édition de Destination Succès.
- Aujourd’huiFondateur d’All Premium GoodsMaison de sélection et de représentation gastronomique, « Le meilleur de la France », installée dans l’Oise. allpremiumgoods.com
Contact
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