Vortrag
Exzellenz verkaufen, ohne je einen Preis zu verkaufen
- Rituale, die schon ab Montag verkaufen
- Den eigenen Preis verteidigen, Rabatte beherrschen
- Was die Spitzengastronomie über Verkauf lehrt
Autor · Redner · Verkaufstrainer
Verkaufen ist der älteste Beruf der Welt. Gut verkaufen ist eine Kunst.
Über zwanzig Jahre Praxis, vom Zweiradhandel bis zur Spitzengastronomie. Daniel Jacobs vermittelt konkrete Verkaufsprinzipien und -rituale, die er jede Woche bei seinen eigenen Kunden anwendet.
67Vertragshändler in zwei Jahren für Kreidler aufgebaut
7 400Verkaufsgespräche in acht Jahren
N° 1bester E-Bike-Verkäufer aller Länder bei Cycle Union
83Prinzipien und Rituale in der neuen Buchausgabe
Angebote
Drei Formen der Zusammenarbeit
Praxiserprobte Methoden, zugeschnitten auf Ihr Publikum: Unternehmerclubs, Vertriebsteams, Serviceteams, Führungskräfte.
Team-Workshop
Am Tisch verkaufen, im Termin verkaufen
- Upselling in drei Stufen
- Zusatzverkauf ohne Druck
- Ein Produkt in zwanzig Sekunden erzählen
Coaching
Ein Vertriebsplan nach Maß
- Ihre Kunden nach Umsatz geordnet, nicht nach Buchstaben
- Ihre Wochenroutine, schriftlich und eingehalten
- Regelmäßige Ergebnisbesprechung
Ein Ritual aus dem Buch
Die Erfolgsroutine
Montagmorgen eine Anrufliste. Die größten Potenziale zuerst, die Akquise zuletzt. Der erste Abschluss kommt früh, und der Stress verschwindet, bevor er entsteht.
Montag
Kunden mit dem größten Potenzial
Dienstag
Kunden mit dem größten Potenzial
Mittwoch
Mittleres Potenzial
Donnerstag
Kleine Potenziale und Akquise
Freitag
Kleine Potenziale und Akquise
Freitagabends Kunden hinterherzulaufen ergibt keinen Sinn. Dasselbe Prinzip gilt für den Monat und das Jahr: zu Saisonbeginn zuerst die Schlüsselkunden.
Deutsche Ausgabe · erscheint in Kürze
Ziel Erfolg
Prinzipien und Rituale des Verkaufens. 83 kurze Kapitel, der Reihe nach zu lesen oder morgens vor dem ersten Termin aufzuschlagen. Die deutsche Ausgabe von „Destination Succès“ erscheint in Kürze als E-Book. Die französische Originalausgabe ist bereits erhältlich.
- Teil 1Die Praxis. Die Woche organisieren, Termine vorbereiten, den Preis verteidigen, abschließen, Kunden binden.
- Teil 2Ein Vertriebsteam führen. Für Unternehmer und Vertriebsleiter.
- Teil 3Die Haltung. Die Prinzipien, die einen Verkäufer langfristig tragen.
- Teil 4Exzellenz verkaufen. Neu: was der Verkauf an Spitzenrestaurants, Hotels und Feinkostläden ihn gelehrt hat.
Französische Ausgabe: 7,99 €
Originalausgabe bei Librinova
Werdegang
Immer im Feld
- 1980Geboren in HamburgÄltestes von drei Kindern. Sein Vater, selbst Verkäufer, gibt ihm seine Prinzipien und Rituale weiter.
- → 2011Fitnesscoach, dann der VerkaufWasserbetten und Massagesessel, dann ein eigenes Unternehmen als Exklusivimporteur von Inada Family, 2011 verkauft.
- Kreidler67 Vertragshändler in zwei JahrenAufbau des Vertriebsnetzes für motorisierte Zweiräder in Frankreich.
- Cycle UnionBester E-Bike-Verkäufer aller LänderEine erste Bestellung von 450 Rädern bringt das Netz ins Rollen.
- KSR GroupMarktführer bei E-Rollern mit NIUDrei Jahre starkes Wachstum. 2019: erste Ausgabe von Destination Succès.
- HeuteGründer von All Premium GoodsHaus für Auswahl und Vertretung französischer Feinkost, „Le meilleur de la France“, mit Sitz in der Oise. allpremiumgoods.com
Kontakt
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